Fra idé til projekt til muligvis business.
Måske du drømmer om at starte din egen virksomhed? Måske du allerede har en god idé og er godt i gang? Du er propfyldt med begejstring og energi, men måske også lidt overvældet over alle de nødvendige kompetencer det kræver, at starte din egen forretning. Det er helt okay.
Dette website er for dig, som gerne vil i gang med din egen business, eller gøre den lidt skarpere i udtryk og øge din omsætning.
Jeg vil gerne dele ud af alt den teori og erfaring jeg selv har med mig, både som underviser i markedsføring og kommunikation, og som selvstændig med websites’ne: sandemann.com, designyourfuture.dk og designyourbusiness.nu.
Business facts.
Måske elsker du at se Løvens Hule på DR1 og se de mange iværksættere, som knokler for at skabe succes. Nogle bliver afvist og kommer stærkere tilbage næste år. Men faktisk har vi rekord få iværksættere i Danmark og vi er det land i EU, hvor færrest starter selvstændig virksomhed. Vi har knap 8% selvstændige i Danmark. 27% af alle nystartede virksomheder er lukkede efter 1 år, det er den 3. højeste lukningsrate i EU.
Måske er årsagerne til det beskedne antal selvstændige i Danmark, at vi dels har en lønmodtagerkultur med tryghedsnarkomaner med huslån og pensionsopsparing, og dels at det er udfordrende både økonomisk og i praksis, at starte egen virksomhed. Reglerne i bankerne, hos skat, moms, a-kasse, er udfordrende.
Men du skal gøre det alligevel! Jeg sammenligner en virksomhed med et ægteskab. Du ved godt at ca. halvdelen bliver skilt igen, men derfor bliver du gift alligevel. Det samme gælder din virksomhed. Der er risiko for, at markedet er for svært eller dine kompetencer ikke rækker, men det er erfaring og læring, og du kan både gifte dig igen og starte ny virksomhed igen. Livet er læring og livet skal være sjovt.
Hvad går din idé ud på?
De fleste idéer opstår, fordi du har en løsning til et problem. Og måske savner du selv et produkt eller en serviceydelse i markedet, som du så kan tilbyde. Der er forskel på at få en god idé, mens du står i brusebadet og så procesorienteret idégenering, hvor du arbejder kreativt og systematisk frem mod den fremragende idé. Lige meget hvordan din idé er kommer til verden, så er det dit frø, som du nu skal have til at spire.
Hvem bidrager din idé til?
Ingen virksomhed er i dag isoleret og alt er transparent. Purpose before profit kom lang tid før Verdensmålene og har det afsæt, at din idé skal bidrage til samfundet, til os alle, for at ídeen er meningsfuld. Det stiller spørgsmål til, om produkt eller serviceydelse er etisk korrekt. Det er derfor svært at forestille sig, at cigaretterne skulle blive opfundet i dag og accepteret bredt.
Hvordan hjælper dit produkt eller serviceydelse andre? Hvilken værdi bidrager du med? Både funktionelt, emotionelt og psykologisk?
Hvilken kemi skal du have med dine kunder?
Value proposition er dit værdi-tilbud til dine kunder, men som et afstemt match. I er blevet enige om, hvad du sælger og hvad dine kunder køber ind i. Det er lidt mere langthåret og det kan være svært lige at finde ét præcist udsagn som er dækkende for dit value proposition.
Hvis du sammenligner Elgiganten med Power, hvad er så deres unikke position? Coca-cola med Pepsi? Audi med Volkswagen? De unikke fordele kan være håndgribelige som uhåndgribelige. Smag kontra selviscenesættelse.
Næste skridt.
Du skal i gang med din forretningsmodel. Business Model Canvas er en god skabelon, du kan arbejde med kontinuerligt. Du finder ud af hvilke omkostninger du har, hvilke ressourcer og aktiviteter som du skal varetage, hvilke samarbejdspartere du skal orkestere. Hvem dine målgrupper er, hvordan du kommer i kontakt med dem og ikke mindst hvilken relation du gerne vil opbygge til dem. I midten er dit value proposition, din idé og dit meningsgrundlag. Hold fast i dit ståsted og dit drive, så vi verden opdage, hvilken værdi du ønsker at bidrage med.
Husk – at hvis det var let at være selvstændig, så ville flere være det. Omgiv dig med ligesindede og hent sparring hos dem, som er et par skridt foran dig, procesmæssigt.
Jeg deler gerne ud af business- og marketingværktøjerne. De kommer løbende her på websitet, så tjek gerne ind igen.
