Hvilke teorier og modeller skal du have styr på i salgsprocessen?
At sælge til mennesker kræver både selvindsigt, kendskab til psykologiske processer og ikke mindst struktureret forberedelse. Om du er introvert eller ekstrovert, så kan du lære at sælge på din helt egen måde.
I dag handler salg om, at begge parter får opfyldt sine forventninger og behov. Hvis du er bilsælger, så handler din salgsproces om, at afdække alle kundens behov, for derefter at tilbyde en række løsninger, som kunden kan vælge imellem. Det kræver nysgerrighed, spørgeteknik, lytteevne og medmenneskelig indsigt, alle egenskaber og kompetencer, som kan trænes med den rette feedback.